Description du projet
Formation force de vente
Les objectifs de la formation force de vente
Développer votre chiffre d’affaires
Renforcer votre confiance en vous
Définir vos propres ressources, valeurs et appétences
Travailler sur votre état d’esprit
Repérer vos compétences pour la vente
Apprendre à prospecter efficacement
Cerner les besoins profonds de vos clients
Définir sa valeur ajoutée dans la vente
Gérer ses émotions et objections clients
Créer de la confiance et conclure la vente
Public concerné par la formation force de vente
Aucun prérequis n’est demandé pour la formation force de vente
Formation individuelle
Un quizz pour préciser le niveau en vente du bénéficiaire sera appliqué au démarrage de la formation
Notre formation s’ouvre à tout public notamment :
Les salariés du secteur privé
Les entrepreneurs
Les demandeurs d’emploi : demande à faire auprès de Pôle emploi, l’APEC ou de Cap emploi
Déroulement de la formation force de vente
La durée de la formation est de 14 heures. Elle se répartit sur deux jours.
La formation comprend trois phases sous la conduite du prestataire. Le temps consacré à chaque phase est variable selon les actions conduites pour répondre au besoin de la personne. Un premier entretien gratuit est proposé pour comprendre et valider la demande.
Une première phase : Découverte de la force de vente
Connaître davantage le bénéficiaire et approfondir sa démarche
Analyser la demande et le besoin du bénéficiaire
Définir conjointement les modalités de déroulement de la formation
Une deuxième phase : Introspection de la force de vente
Travail sur la confiance en soi du bénéficiaire
Approfondissement sur l’état d’esprit de la force de vente
Une troisième phase : Le client de la force de vente
Découverte des prospects et de la cible du bénéficiaire
Analyse des besoins des clients finaux
Définir la valeur ajoutée du vendeur par rapport à son client
Apprendre à traiter et à ne pas interpréter les objections clients
Créer de la confiance et relation gagnant-gagnant/vendeur-client
Savoir conclure la vente
Un quizz pour valider la formation sera à remplir le dernier jour de formation ainsi qu’un questionnaire de satisfaction.
Les supports de formation et tests seront fournis au bénéficiaire de manière dématérialisée en règle générale sauf si le bénéficiaire n’a aucun accès à internet et à un ordinateur.
Modalités et délais de la formation force de vente
Formation en format digital : en visio via les outils ZOOM, googlemeet ou teams
Pour la visio: Il est demandé au bénéficiaire d’avoir accès à un ordinateur et à internet.
En présentiel à : 22 route de ménilles 27120 Croisy sur Eure
Dans l’entreprise du bénéficiaire si la formation est demandée par l’entreprise.
Chez le bénéficiaire ou autre lieu si la situation le nécessite (pas de possibilité d’accès à un ordinateur et internet, pas de possibilité de se déplacer).
Pour les personnes en situation de handicap ou avec un besoin spécifique, n’hésitez pas à nous contacter afin que l’on puisse trouver ensemble la meilleure solution pour vous.
Plan d’accès sur demande. Possibilité de se garer dans l’allée ou dans la rue, parking gratuiit.
Le délai de démarrage varie en fonction du type de financement :
Personnel : démarrage à la signature du contrat
OPCO : attente du retour de l’accord signé de l’OPCO
Entreprise : attente du retour de l’accord signé de l’entreprise
Les compétences acquises suite à la formation force de vente
Analyser ses compétences personnelles et professionnelles,
Ses aptitudes et ses motivations en rapport avec l’acte de vente
Développer son état d’esprit et son approche client
Prospecter
Cerner les besoins clients
Utiliser ses atouts comme un instrument de négociation
Réussir à installer de la confiance dans ses relations
LES ETAPES
| SEANCE DECOUVERTE | 1 |
| MIEUX SE CONNAITRE | 2 |
| CONCRETISER SON PROJET | 3 |
HORAIRES
| Lundi-mardi | 9:00 – 18:00 |
| Mercredi | 9:00 – 12:00 |
| Jeudi-vendredi | 9:00- 17:00 |
+33(0) 650386198
ACCOMPAGNEMENT
DIGITAL OU PRESENTIEL
14 heures
soit 2 jours de formation
1600 € TTC
PROGRAMME DE LA FORMATION
JOUR 1 (7h)
Découverte du vendeur
Tests de personnalité
Confiance en soi et mindset
Définir son client
Analyser ses besoins et attentes
JOUR 2(7h)
Apprendre à prospecter sa cible
Développer sa valeur ajoutée
Traiter les objections principales
Apporter de la confiance dans la relation de vente
Apprendre à conclure une vente
MOYENS PEDAGOGIQUES
Cours théoriques
Exercices sur cas pratiques
Tests
Mis à jour le 12-03-2024
Le changement personnel
Comment, avec qui? Le manque de confiance en soi est la source de barrières et de peurs que nous développons au quotidien et qui empêchent d’avancer. Le changement est à votre portée, dites aurevoir à ces blocages qui vous déplaisent et regagnez du plaisir dans ce que vous faites.
VOS AVIS
Vos avis sont importants, apportant des possibles améliorations, remises en question et prises de décisions. Voici quelques avis clients.
Ravie d’avoir réussie à franchir le pas, d’avoir pu m’appuyer sur vous Aurélie, d’être allée au bout de mes démarches. Je me sens complètement épanouie aujourd’hui.
Merci Aurélie pour cet accompagnement très pro, c’était tout à fait ce qu’il me fallait pour avancer, très contente, je vous recommande avec grand plaisir.
Grâce à vous j’ai réussi à trouver confiance en moi, chose que l’on ne nous apprend pas à l’école, j’ai enfin trouvé ce que je voulais faire pour la suite de mes études, je me sens plus en confiance dans tous ce que je fais.
